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“鲤,黄者每岁季春逆流登龙门山,天火自后烧其尾,则化为龙。”

                                                                                  ——(清)李元《蠕范·物体》


时至今日,当你走到黄河入海口处的“禹门口”,还会听到当地的老人在讲述一则传说:相传大禹治水时,劈山而成一门,以利黄河水流。此处悬崖峭壁水流湍急,鲤鱼必须逆水而上方能穿过。因此,凡能跃过“禹门”的鲤鱼,都会受到大禹的点化,化身成龙,腾跃九天。


三皇五帝的神话,今人固然难以得见,但“鲤鱼跃龙门”的故事却流传至今,时时在那些不畏艰险,践行信念的人们身上闪光。今天,它通过一位英国王子变成了现实。


2014年,约克公爵安德鲁王子决定筹办一个全球性的创业孵化公益平台,希望能通过选拔各领域有影响力的行业领袖和创业项目,为世界各地创业者提供创业创新支持,促进当地国际化创新生态体系建设,增强所在国家及地区的科技创新和产业发展活力。每年年底,经过选拔的全球各赛区获奖者都将汇集在英国圣詹姆士宫进行最终呈报。因此,他将赛事命名为“Pitch@Palace”,即“在王宫呈报”。



英国伦敦圣詹姆士宫


经过5年的发展,这项全球创新创业大赛已设立了17个赛区,马来西亚、非洲、爱沙尼亚、拉丁美洲、澳大利亚、阿联酋、新加坡等61个国家的创新企业参与其中。

 


“龙门创将”中国


在中国,它被赋予了一个极富内涵的名字——“龙门创将”。


2019年4月10日到14日,第三届“龙门创将”中国在深圳举行。在这4天时间里,“龙门创将”中国无数次地向王子乃至世界展示着那只属于上古时期黄河入海口的神奇景象:通过大赛,从30000个入围项目中突围的42位心怀梦想的中国创业者,终于跃过“龙门”,走向世界的中央。


第三届“龙门创将”中国总决赛现场


安德鲁王子在总决赛现场与“龙门创将”中国理事及嘉宾,从左至右:中国天然集团董事长蓝宁、商域集团董事长张进隆、深圳市副市长王立新、特华投资控股有限公司董事长李光荣、全国政协委员、云南省第十一届政协副主席罗黎辉、康佳集团董事局主席刘凤喜、汉普集团董事长杨腾波、科技部部长王志刚、约克公爵安德鲁王子、全国政协常委、港澳台侨委员会主任朱小丹、广东省委副书记、深圳市委书记王伟中、依文集团董事长夏华、神玉集团董事长王伟斌、“龙门创将”全球董事阿曼达·瑟斯克、广东省深圳市委常委、秘书长高自民、深圳国中创业投资管理有限公司CEO施安平、“龙门创将”中国推广大使苏芒与第三届“龙门创将”中国42强创业者


01 中国“硬核”科技的春天

“在过去两三个月,在大赛的进程中,我们对于参赛创业项目的数量和多样性印象都非常深刻。这里的创业者不是为创业而创业,他们往往想要解决一些尚未被关注到的问题,或是发现了一些还未被抢先的机遇。”14日,在接受深圳卫视记者采访时,安德鲁王子这样评价中国区的创业项目。


事实确实如此。2019年,“龙门创将”中国的主题为“科技的未来”,大赛的42强项目内容大都是“硬核”科技,涉及生物技术和诊断、网络安全、数据管理分析、教育科技、消费科技等十多个领域。

 


在4月14日的决赛呈报中,观众不时听到这样的句子:“我们把良品率提升达到了99%”“我们是世界首个……”“我们是全球唯一一个……”“我们独有的技术可以……”

 

第三届“龙门创将”中国总决赛呈报现场


这多少和人们平日里了解的那个“中国制造”有所不同。自2014年来,借助互联网尤其是移动互联网的高速发展,国内广为人所知的创业项目大都得益于商业模式创新。人口红利、中产效应、网络传播,俨然成了人尽皆知的创业词汇,与之相比,那些业务瞄准B端,应用场景不“亲民”,前期投资大、周期长、风险高的科技创新创业项目显得十分低调。无怪乎在当天决赛现场,创业者赵紫洲就在呈报中呼吁“希望更多算法方面的人才投身到实体制造中来。”

 

创业者赵紫洲在第三届“龙门创将”中国总决赛现场


如今,中国“硬核”科技创新的春天到了。


2018年11月5日,国家主席习近平出席首届中国国际进口博览会开幕式并发表主旨演讲,宣布在上海证券交易所设立科创板并试点注册制。2019年1月30日,国证监会发布了《关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见》。通过设立科创板,资本市场服务科技创新的短板将被补齐,资本市场和科技创新将实现更加深度的融合。


“龙门创将”中国的项目将是这项政策的直接受益者,这场大赛更是生逢其时。


以第三届“龙门创将”中国的三强音科技术有限公司为例,这个诞生于香港科技大学的实验室项目,研制了一款智能音频分离系统,可以自动分离噪音并只能选择和放大目标信号。他们创造性地将其与听障者的需求结合,完成了目前市场上的助听器所无法完成的任务,在成功量产前,音科技术有限公司已经成功申请一项美国临时专利和一项国际专利。

 

音科技术有限公司创业者在总决赛呈报现场


不过,科技创新的项目的长处也往往是它们的弱项。由技术出发,科学家们创业的目的往往更为单纯,对商业模式的思考较少,正如半决赛后导师暨南大学创新学院院长张耀辉所说,技术创业最主要的问题就是“做什么就卖什么”,没有形成模式和商业闭环。“作为创业者,必须进行从‘技术’到‘情境’的思考。要考虑:我为谁服务?他们有什么问题?我们将如何解决这些问题?”他说。


暨南大学创新学院院长张耀辉在训练营指导创业者(右二)


因此,想要跃过龙门,这些身负梦想和技术的创业者们还需要走一条光荣的荆棘路。而“龙门创将”要做的,就是尽可能地让这条路更顺畅。


02“给我3分钟”


了解“龙门创将”的人都知道,这项大赛有几个非常有趣的特点。


首先是特有的“3分钟呈报”——在半决赛和决赛中,创业者被要求用一页ppt、3分钟时间讲清楚项目的前因后果,包括但不限于核心技术壁垒、应用场景、服务对象、团队组成等BP中的常见内容。对习惯于长篇大论讲述技术细节的创业者来说,如何突出重点,让更多人了解项目,继而对项目感兴趣,是一项相当困难的挑战。

 

参赛创业者在第三届“龙门创将”中国总决赛现场进行“3分钟呈报”


其次是“说出你的需求”——不少创业者都感受到,与其他大赛或者一般的投资人约见不同,“龙门创将”相当“直白”。在这里,你需要直接地向台下的王子和投资人评委们讲出自己和企业最需要的是什么。是需要融资,还是客户渠道?还是需要合作者,或者是创业指导?……在决赛现场,本大赛三强项目E签宝的呈报者坦诚地对王子说:“我希望拿到王子的订单,把‘龙门创将’的全球签署业务交给我们。”


这些看似“奇怪”的赛制设定,其实指向同一个目标:让参赛者更快地学会以企业家的身份进行思考。


在半决赛中,王子说:“呈报的目的不仅是为了支持企业实现增长,更是为了鼓励人们以企业家精神进行思考和市场开拓。”

 

安德鲁王子在第三届“龙门创将”中国半决赛现场


为了实现这一目标,“龙门创将”不仅精心设计了比赛环节,还在大赛首日专门设立了创业者训练营,邀请专门的创业导师为参赛项目一对一“把脉”,帮助他们快速熟悉大赛流程,理解投资人看待项目的眼光,尽可能地将个人创业项目中最大的亮点以最亲民的方式呈现给投资人。

 

北京大学汇丰商学院创新创业中心主任陈玮在第三届“龙门创将”中国训练营指导创业者

 

北京慧致天诚企业管理咨询有限公司CEO许颖在训练营指导创业者


经过培训,许多在训练营初次呈报时还不甚出彩的项目,在半决赛和决赛中都获得了投资人的青睐。以大赛三强瑞思普利生物制药有限公司为例,呈报人在训练营中预演后,导师一针见血地指出,要学会将最权威的个人经历“我是肺部制药专家,17项制药产品中有13项是我参与研发的”放在呈报开头,因为这样最能增加权威性和说服力。

 

安德鲁王子在总决赛现场为瑞思普利生物制药有限公司创业者陈永奇颁奖


安德鲁王子本人也加入对创业者的指导当中。半决赛中场休息期间,他始终在创业者的席位旁耐心指导,聆听呈报人的需求和项目进展,决赛前夜的12强选手的赛前训练中,他甚至会精确地帮助项目设计具体的呈报姿势、口吻和重音。

 

安德鲁王子在半决赛中场休息期间与创业者交流


学而时习之,不亦说乎。4月13日,大赛还专门为创业者们准备了一次特别的学习机会,专门邀请了4位重量级导师发起演讲,与企业高管对话,回答创业者提问。


老鹰基金合伙人、中国长远控股创始人兼董事局主席刘小鹰(右)、华为公共关系总监吴楠(左)


信中利资本集团创始人汪潮涌

 

A8新媒体集团、青松基金创始合伙人刘晓松

 

北京大学汇丰商学院创新创业中心主任陈玮


在老鹰基金合伙人、中国长远控股创始人兼董事局主席刘小鹰、A8新媒体集团、青松基金创始合伙人刘晓松、信中利资本集团创始人汪潮涌、北京大学汇丰商学院创新创业中心主任陈玮等导师的带领下,走进华为集团、腾讯集团、平安科技、康佳集团4家知名企业,寻访各个企业的发展路径,感受企业文化。


这一天,他们了解到投资人看待企业和筛选创业项目的方式,更重要的是——像每一位导师所强调的那样——记得创业的“初心”。


整场大赛中,这样的学习和讲演无处不在。且不说训练营当天两位培训导师的精彩课程,就连半决赛期间的评委讨论和投票时间,也被设计了一场干货满满的“创业机会在哪里?”导师讲座。


正如在华为的企业参访中,英国东亚委员会秘书长、中国国家外国专家局外国专家建议咨询委员会成员麦启安所说,“这个项目最核心的事情就是帮助年轻人,帮助那些富有活力的生命和新的企业。我们会帮助这些新企业联系到他们的导师,帮助他们吸引投资人,然后将你们的生意带向全球。”


英国东亚委员会秘书长、中国国家外国专家局外国专家建议咨询委员会成员麦启安


03将创业者带向世界


大赛培养创业者的下一步,就是为它们对接全国乃至全世界的资源。


2018 年5月29日,第二届“龙门创将”中国活动期间,习近平主席在人民大会堂会见安德鲁王子。习近平强调,中英加强科技创新合作有利于实现互利双赢,为两国关系“黄金时代”注入更多新内涵。习近平主席指出,安德鲁王子所做的活动对中英两国在科技创新领域的合作很着有大的促进作用,并预祝活动取得圆满成功。


习近平主席在人民大会堂会见安德鲁王子


在14日的一次采访中,王子相信未来中英之间的“黄金时代”将上升到“钻石”和“铂金”级别。中英两国间合作的深化,两国政府、商业、人员之间的交流,为创业者提供了极大的便利条件。


今年,在科技部、外交学会等组织的大力支持下,“龙门创将”中国真正成为了一场国际化、高级别的赛事。通过《新闻联播》、新华网、广东卫视等媒体的广泛关注,决赛结束3天内,本届大赛三强项目瑞思普利生物制药有限公司已经得到了多家投资机构千万级别的确切投资意向。


更迅速的链接也存在。在本届大赛半决赛现场,微埃智能科技有限公司的呈报还没完全结束,台下就有投资人直接询问,公司具体的融资轮次到了哪个环节?——堪称“龙门创将”的“深圳速度”。


更重要的是,这种扶持将是全程、长期、全方位的。在采访中,第二届“龙门创将”中国三强项目YI TUNNEL的吴一黎描述了自己的经历,“我作为‘龙门创将’中国梦之队成员参加全球总决赛,去参观伦敦政交所敲钟的开市仪式,和伦敦政交所的海外负责人进行了非常愉快的沟通,回国后大概两周的时间,他写了一封邮件把我介绍给了Tesco的董事局主席。我觉得这都是非常好的机会,能够带领我们开拓国际视野建立国际朋友圈。”


至今为止,在中国一共有126个创新创业项目从70341个海选项目中入围,进入龙门创将的训练营,并持续获得融资、市场开拓、成果转化等方面的支持;过去三年里,“龙门创将”为中国46792位创业者链接了全球最优秀的资源,创业项目在龙门创将支持下,新增融资16.32亿元人民币。


04“一带一路”上的“龙门创将” 


公元前138年和前119年,西汉使者张骞曾两次出使西域,各国使者、商人、传教士等沿他开通的道路,来往络绎不绝。经过几个世纪的不断努力,这条东西通路将中原、西域与大伊朗、阿拉伯联系在一起,成为亚洲和欧洲、非洲各国经济文化交流的友谊之路。


而今,一条新的友谊之路也正在缓缓铺就。沿着“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”,亚太地区与欧洲、印度洋和中亚地区建立了前所未有的紧密连接。无论是中欧班列还是中蒙俄经济走廊,“一带一路”倡议需要务实的合作来践行,而“龙门创将”通过促进全球科技创新的合作,正在用实实在在的合作成果为“一带一路”各方创造价值。


目前,“龙门创将”已在⻢来⻄亚、非洲、爱沙尼亚等17个赛区举办赛事,其中也包括很多“一带一路”沿线国家。今年,许多这些国家的优秀创业者也借大赛的机会以海外校友的身份来到中国。“龙门创将”辐射式的影响力逐渐转化为网格状,每一次沟通和指导,点对点的互动中,价值链接也在悄悄建立。据“龙门创将”首届12强创业者邱宇峰介绍,通过大赛推荐和校友合作,他们的产品已经在“一带一路”项目国家安哥拉拿到了5万份订单。“我第一次去伦敦的时候,带去的300张名片一晚上就发没了。”


邱宇峰在训练营指导第三届参赛选手(右)


全球的人力、技术、渠道、资金在大赛中得以流转,全球校友相互帮助,世界真正连为一体。用安德鲁王子的话来说,这就是“海豚精神”。 “我们知道龙是一种神秘的生物,而大白鲨只关注自己,但我把自己看作是海豚中的一员,因为海豚总是集体行动以实现他们的目标。”这是他在皇家海军服役时学到的一条宝贵经验:只有像海豚一样集体行动,团结一致,创业者们才能获得更大的力量。


安德鲁王子在总决赛现场


现在全球性保守主义思潮蔓延,我们是如此迫切地需要走出国门,向世界发出属于中国的声音,让更多人了解中国,了解中国的技术发展和创业创新现状。


通过“龙门创将”的舞台,这一互信互联的愿景终于得以实现。每一个人都期待着,2019年圣詹姆士宫的呈报中,属于中国人的笑容将怎样感染世界。


05 在中国,大赛永不落幕


2019年2月18日,中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》。按照规划纲要,粤港澳大湾区不仅要建成充满活力的世界级城市群、国际科技创新中心、“一带一路”建设的重要支撑、内地与港澳深度合作示范区,还要打造成宜居宜业宜游的优质生活圈,成为高质量发展的典范。以香港、澳门、广州、深圳四大中心城市作为区域发展的核心引擎。


在粤港澳大湾区建设全面铺开的今天,提及此次大赛的落地城市——深圳时,安德鲁王子评价:“这是一个可靠的基地,想要进入中国的全球的初创型企业都可以从深圳开始。”

 

“龙门创将”中国道旗在深圳主要街道飘扬


在深圳,“龙门创将”将建立第一“基地”。决赛现场,他在发言中透露,“龙门创将”未来还将在深圳建立转化实验室,包含孵化、加速等多个功能。他还介绍了即将成立的“龙门创将”创新基金,将“我们的领导力展现在给企业提供的实际的帮助上”。

 

“龙门创将”中国道旗在深圳主要街道飘扬


“龙门创将”还要将全球的投资人紧密连接在一起。在本届大赛中成立的“龙门创将”投资人俱乐部,将帮助中国和国际投资人挖掘全球范围内的全球科技创新项目机会,吸引有国际发展战略和国际视野的创投机构,汇聚国内国外资金,面向龙门创将平台上中国和全球的科技创新项目,挖掘国际投资机会和增长机会。

 

“龙门创将”投资人俱乐部成立现场


可预见的未来正在缓缓铺开,“龙门创将”在深圳、在北京,在整个中国还将持续落地,永不落幕……


决赛现场,安德鲁王子向观众们演示,通过手机扫描二维码,就可以将“增强现实版王子”置于掌中。仔细想来,这也许是“龙门创将”的一个不错的注脚:通过这场大赛,哪怕是遥远的8800公里外,看似与你毫无关联的人物和机缘,也能真实地走近身边,带你飞跃龙门,百川到海,走向世界的正中央。


安德鲁王子在总决赛现场展示

 

安德鲁王子在总决赛现场与前三强创业者音科有限公司张健钢(左一)、E签宝-杭州天谷信息科技有限公司羽佳(左二)、哈尔滨莱特兄弟科技开发有限公司刘忠亮(右二)、珠海瑞思普利生物制药有限公司陈永奇(右一)合影